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千億庫存壓頂，白酒企業(yè)尋求渠道突圍
茅臺管理層在貴州茅臺酒2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會上強調(diào)：“消費者在哪里，我們的渠道就要覆蓋到哪里?！?/div>茅臺擁抱年輕人失??？
作為老茅臺人，公司現(xiàn)任董事長張德芹很清楚，重新聚焦白酒主業(yè)，繼續(xù)深入發(fā)掘商務(wù)聚飲場景，才是拉動茅臺增量的根本所在。白酒走下「神壇」，95后跳出體制賣酒受挫
面對行業(yè)頑疾，酒企們先后出臺“控量穩(wěn)價”措施，打造樣板市場，發(fā)力新消費場景獲取C端增量。它們紛紛在第三季度主動摘下業(yè)績高增長的光環(huán)，找回自身節(jié)奏感，給經(jīng)銷商一絲喘息空間。蛇年生肖酒戰(zhàn)打響，「蛇茅」還未上市已被仿冒
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和數(shù)量來看，多數(shù)酒企傾向打造多款差異化產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品矩陣的覆蓋范圍。19家酒企營收3304億，靠壓貨經(jīng)銷商漲業(yè)績？
有業(yè)內(nèi)人士稱，今年部分酒企放寬了對經(jīng)銷商定期打款拿貨的任務(wù)要求，受到了經(jīng)銷商的歡迎。何氏眼科聯(lián)合茅臺招華發(fā)起一支健康科技產(chǎn)業(yè)基金
基金以眼健康為切入點，主要投資于新一代醫(yī)療健康、食療營養(yǎng)以及合成生物等領(lǐng)域。口子窖大跌，茅臺獨美，白酒第一波業(yè)績報已分高下
相比大龍頭的“穩(wěn)”，今年三、四線以下白酒企業(yè)的業(yè)績分化更明顯。業(yè)績一如既往，但批發(fā)價才是茅臺價值的分水嶺
同時，經(jīng)銷商進貨中飛茅與系列酒有綁定關(guān)系，飛茅控量也導(dǎo)致經(jīng)銷商減少對系列酒的進貨，導(dǎo)致三季度系列酒營收同比增速，環(huán)比上半年下降17個百分點。白酒激戰(zhàn)雙11，飛天茅臺逼近2000元
有行業(yè)人士稱，當(dāng)前白酒社會庫存大，開瓶率低，行情還沒回到618以前，雙11這批貨其實是在空轉(zhuǎn)，“如果電商聯(lián)合商家清庫存，那就是黃牛接盤。如果退貨，最后坑的還是商家?！?/div>茅臺鎮(zhèn)眾生相：有銷售拿1500底薪，酒廠借錢抄底
身經(jīng)百戰(zhàn)的“做酒人”有自身生存之道。李云說，今年白酒行業(yè)的低谷就像一生人必然遇到的一個低潮而已，烏云很快就會散去。白酒業(yè)，經(jīng)銷、直營之爭
去年以來，但凡實現(xiàn)了業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的白酒公司，分析原因的時候，都會提到直銷、電商等新渠道的建設(shè)價值。山西汾酒業(yè)績高升，能否三分天下？
一邊是白酒市場進入下行周期，另一邊卻是山西汾酒跑出了逆增長曲線。兩相對比之下，這不免讓人想要深入探究其背后的原因。中秋過了，茅臺崩了，白酒從業(yè)者沒有「滿月」
對于白酒板塊，二姐的一個判斷是，當(dāng)下白酒的周期性還未出現(xiàn)拐點，短期依然會處于艱難時期。白酒金字塔結(jié)構(gòu)崩塌
然而，導(dǎo)致白酒股價跌跌不休的危機，并未徹底解除。茅臺批發(fā)價穩(wěn)不住，市值神話又拿什么支撐？飛天茅臺價格持續(xù)下跌，貴州茅臺怎么了？
可見，張德芹為貴州茅臺挖掘的新客戶是“新商務(wù)”消費群體，而非更廣泛的年輕群體。瞄準(zhǔn)“新商務(wù)”，也更能維持茅臺的品牌定位。成效如何，也需要時間給予答案。茅臺歷史首次回購，「醬香科技」怎么也虛了？
觀察這些營銷動作，初衷很好，出圈流量也很大，但終歸是一陣風(fēng)般的嘗鮮而已。也許長久來看，一次次跨界營銷帶來的品牌活躍度，能夠讓更多年輕人熟悉、接近傳統(tǒng)白酒品牌，起到潛移默化的作用，但最終效果如何，沒有誰...
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