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小紅書不打價格戰(zhàn)
雙十一期間,小紅書頭部買手章小蕙賣出了過億的商品,客單價1695元。參加小紅書雙十一活動的商家中,以原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌和知名大牌為主。小紅書不打價格戰(zhàn)、不走低價爆款,是獨(dú)具特色的一種打法。超頭部主播雙11混戰(zhàn),誰是最大贏家?
不過,如果頭部主播收益、GMV增長仍然需要仰仗品牌商家,那與品牌之間的控價權(quán)較量可能需要更妥善地處理。京東采銷直播觀看人數(shù)突破3.2億,京東11.11以實(shí)在的低價與實(shí)體經(jīng)濟(jì)同行
京東零售CEO辛利軍在開放日上表示,京東的低價,始終是在為消費(fèi)者提供更豐富的低價商品的同時,更有品質(zhì)和服務(wù)作為支撐。2023雙十一:實(shí)體門店闖入,第二戰(zhàn)場全面開戰(zhàn)
不同表現(xiàn)的“熱鬧”也正是零售競爭邏輯正在轉(zhuǎn)變的縮影,雙十一所代表的“折扣、便利”越來越融入日常生活中,雙十一本身則成為檢驗(yàn)商家數(shù)字化能力、服務(wù)能力的契機(jī)。成交額翻四倍,珍珠何以賣爆雙十一?
未來,隨著市場的不斷變化,珍珠品牌同樣還需要不斷地創(chuàng)新和改進(jìn),以滿足年輕消費(fèi)者的需求和期望。這屆雙11,奢侈品只配給年輕人湊單
也許,對于電商用戶來說,最省錢的購物方式,并不是定好鬧鐘、做好攻略、選好商品、精算優(yōu)惠;按需上網(wǎng)購物,可能才是理性選擇。買手電商,小紅書的「新解藥」
章小蕙、董潔、伊能靜等明星的出圈,讓人看到,個性鮮明的主播能夠通過內(nèi)容輸出,一步步鞏固“買手標(biāo)簽”。這種趨勢,有利于引導(dǎo)更多中腰部創(chuàng)作者加速破圈。AI能成為終結(jié)電商內(nèi)卷的「曼哈頓計(jì)劃」嗎?
先行者的價值在于,讓我們從電商AI的冰山一角,看到行業(yè)「聚變」的一些方向,以及一些新的希望。瞄準(zhǔn)美團(tuán)京東買藥,抖音快手能否大力出奇跡?
線上買藥是大勢所趨,抖音、快手、小紅書的醫(yī)療業(yè)務(wù),也會跟著一起吃到時代紅利,但如果想彎道超車第一梯隊(duì)玩家,則可能需要更多時間小紅書肥水不流外人田
毋庸置疑,小紅書電商正處在紅利期中,這里有誘人的增長,吸引著商家入局,但對初至小紅書的商家來說,挑戰(zhàn)同樣不少。從國民狂歡到粉絲限定,你還期待今年的貓晚嗎?
天貓需要一臺晚會來壯大雙十一活動的社會聲量,而大眾對貓晚的期盼與驚喜不復(fù)當(dāng)年。線上價格比線下貴,被「背刺」是消費(fèi)者的宿命?
隨著AMIRO覓光,線下價格背刺線上的“翻車”,整個美容儀行業(yè)或也將在輿論質(zhì)疑的重壓裹挾下,踏上雙11購物大潮。對其覓光來說,究竟是底氣十足,還是最后的狂歡?這次或許只有時間會揭開最終的答案。集體加碼直播電商,誰是今年雙11的消費(fèi)新主場?
可以說,借著雙11這個窗口,各平臺的帶貨直播間既是在“秀肌肉”,也是在“表態(tài)度”,未來的直播電商環(huán)境,仍然需要各個平臺共同促進(jìn)。9.9元的低價包成平臺爆款,小紅書也想學(xué)下沉?
多的低價產(chǎn)品開始涌現(xiàn),這縱然會在短時間內(nèi)贏得用戶的青睞,但長遠(yuǎn)來看,對系小紅書來說卻未必是件好事。直播下半場在淘寶,淘寶下半場看店播
和而不同,美美與共,達(dá)播也好,店播也罷,二者殊途同歸。淘寶這種善于將各類生態(tài)進(jìn)行融合并取長補(bǔ)短的發(fā)展理念,鑄就了淘寶直播間一片欣欣向榮景象。